欢迎光临~中山光必达电器有限公司
  咨询电话:18988575956

新闻中心

LED头灯批发渠道商详细分析

    从节能灯市场开始,灯具的发展形势就是渠道,以飞利浦、欧司朗、雷士等传统知名节能灯品牌来讲就是通过向全国各地发展代理商的的形势进行推广的。而如今LED正处于科普推广过程中,LED市场正在前期的混乱竞争状态,这个时候谁抓住了渠道,谁就是以后的胜利者,而实际上渠道的优势并不仅仅如此,而且在早期发展渠道也是一把双刃剑,所以在执行的时候一定要看清方向,目光长远,切忌急于求成,自毁品牌!

     现阶段大多数LED生产商将渠道商定位为灯具市场,实际上这种做法是最为传统,也是最为直接的,但是这种定位导致了渠道商的单一化和困难化,因为长期从事节能灯具行业的灯具商很难直接转变为LED代理商,而同一灯具市场中由于LED企业的众多,导致的可对比性很强,那么LED如果没有特别优势的话就很难在同一家灯具市场开拓多家加盟合作商,同样传统灯具商即使合作了也很难把单一LED企业作为指定供应商,那么这种推广的难度就很大。

我们在这里不妨想一下,渠道商的作用是什么?渠道商需求什么样的产品?LED头灯批发


      很多人把渠道商的作用单纯的定位为销售灯具的对象,但是却很少人考虑渠道商愿意去卖什么样的货物,在经过市场竞争的洗牌之后,LED的价格不透明、质量混乱的特点都会逐渐的消失,在这种情况下,渠道商更愿意选择知名度高的企业,品牌的知名度越高,其销售也就越容易,那么品牌的创立在一定程度上就是有渠道商来完成的。

所以说渠道商还有一个非常重要的作用就是品牌的建立和推广作用,如果我们忽视了这个作用,单一的去发展灯具市场的销售,效果往往不明显。